Doi antreprenori negociau vânzarea unei firme, când unul dintre ei a pus o întrebare simplă, care a schimbat totul

articol audio

Într-o dimineață ploioasă, într-o cafenea aglomerată, doi antreprenori stăteau față în față. Unul voia să-și vândă firma de software pe care o fondase în urmă cu ceva ani; celălalt era interesat să o cumpere. Amândoi veniseră pregătiți: tabele, argumente, calcule și strategii.

Citește mai mult

Familia care nu reușea să închirieze o locuință din cauză că avea prea mulți copii. Până-ntr-o zi când tatălui i-a venit o idee de negociator abil

2025-11-29 08:36:00

Încercând de mai multe ori, fără succes, să găsească o casă pe care s-o închirieze și lovindu-se de refuzuri motivate de cei opt copii pe care îi avea, tatălui îi vine o idee. (Foto Profimedia Images)

Citește mai mult

Un padișah a acceptat să îl plătească pe un bătrân înțelept în boabe de orez, dar a avut o mare surpriză. Puterea numerelor mici sau costul concesiilor făcute

articol audio

Se spune că un mare padișah dorea o educație aleasă pentru fiul său - moștenitorul tronului. După ce a dat sfoară în țară cu ce-și dorește, s-a prezentat la el un batrân, cu un joc ciudat pe o tablă de lemn, cu două rânduri de piese, unele albe, altele negre. Pe tabla de lemn erau opt rânduri alternative de pătrățele albe pe orizontală și opt rânduri pe verticală. Îl numea șah.

Citește mai mult

Capcane mentale: uneori, dușmanul cel mai puternic cu care ne confruntăm în negociere suntem chiar noi

articol audio

„În timpul negocierii, ar fi înțelept să nu luăm nimic personal. Daca lăsăm personalitățile la o parte, vom reuși să observăm oportunitățile mai obiectiv” – Brian Koslow (Foto: Guliver/ Getty Images)

Citește mai mult